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经销商频换品牌 地板厂家怎么应对www.w66.com

2018-10-12 09:42

  经销商频换品牌 地板厂家怎么应对

  日前,笔者在南昌家居建材商场采访时发现,各大卖场内不只人烟稀少,并且许多门店呈现关门歇业情况,不少老面孔乃至现已隐姓埋名。

  其实,这一现象关于南昌泛家居业界人士而言并不生疏,因为受楼市调控方针影响,从2011年就已开端的隆冬仍在继续,且好像有愈演愈烈之势。

  经销商为何换牌

  在日薄西山的家装建材范畴,有数据显现,地板职业是替换品牌最为一再的职业之一。

  为何越来越多的地板经销商首要考虑替换品牌?

  在对南昌部分地板企业及很多地板经销商进行造访之后,笔者以为,导致地板经销商一再换牌的原因主要有以下几个方面:

  1、准入门槛低。

  纵观泛家居一切职业,无论是家具、橱柜企业仍是门窗、卫浴等,对署理商的要求都高于地板企业。

  据在南昌从事多年地板运营的刘老板介绍,一直以来,地板职业都是个投入成本低、技能含量低、出资危险小的职业。也正因为如此,很多无地板从业经历、仅仅为追求生计的地板老板们横空出世。

  过低的进入门槛导致地板商场呈现鱼龙混杂、企业开展良莠不齐的局势。

  2、两极分化严峻。

  跟着人们生活水平的进步,人们的品牌意识越来越强,起来越多的消费者开端喜爱大品牌产品。

  关于二三线地板品牌而言,无论是品牌知名度仍是其性价比都无法与大品牌产品比美。这导致一些不知名的小品牌开端以价换量,以贱价产品争夺商场占有率,致使整个地板职业堕入无序的商场竞赛。

  面临商场无序竞赛,大品牌实力雄厚,受影响有限;本乡品牌除极个别品牌尚能应对,大部分都深受其害。

  3、微观经济环境影响。

  自2010 年以来,楼市的继续低迷让不少商场竞赛力不强的地板品牌倍受折磨。

  上一年一年的苦苦支撑至今未能守得云开见月明,反而眼看着不断投下去的本钱一天天亏本,不得不缩小生产规划乃至被筛选出市。

  经销商被逼无法,也只能换牌或退出商场。ag88环亚娱乐,许多经销商向笔者泄漏,他们并不想换牌或退市,可是经济形势逼人,楼市又不见回温,底子没有才干再耗下去。

  在地板经销商换牌的过程中,也有不少署理商怀着侥幸心理,企图经过署理一个大品牌取得大报答。

  但据业界专家剖析,替换品牌是为改动原有情况,取得新的开展时机。

  经销商在进行第2次革新时应考量个人的资金实力、商场需求、产品质量等多方面要素,切不可盲目跟风或病急乱投医。

  企业需稳中求变

  越来越多的经销商开端考虑替换品牌,并不等同于地板职业开端洗牌。

  面临商场的洗礼,南昌地板企业该怎样应对经销商换牌风?

  中小企业求稳是要害。众所周知,江西除外向型竹地板企业具有必定规划外,地板职业全体规划较小且企业散布涣散。

  近几年来,跟着环保消费理念的家喻户晓及外销商场受阻,江西竹地板企业纷繁转向布局国内商场,从出售途径铺设到品牌推行渐显成效。

  但从2010 年开端,因为上游楼市的不景气,加上原资料价格上涨、人工成本上升、卖场租金上扬等要素影响,地板职业商场行情逐步低迷。

  为缓解颓势,很多地板商家大打促销战,这让地板职业的赢利越来越薄。生计环境的恶化使得经销商替换品牌的志愿愈加激烈。

  面临动荡不安的地板经销商,笔者以为,江西中小地板企业要进一步加强与现有经销商的沟通与沟通,及时了解旗下各加盟商的生计现状、所面临的难题等。

  企业要派专业团队跟有困难的经销商进行思维沟通、加强业务培训,让广阔经销商在困难时期和思维变化期能找到认同感和归属感。

  只要如此,经销商才情愿和企业树立持久的协作关系,才干踏踏实实地与企业共度难关。只要经销商部队安定了,企业才干进一步开展壮大。

  品牌企业求变是趋势。相关于中小企业,面临商场不景气,大品牌地板企业影响甚微。

  首要,大品牌地板企业实力雄厚,www.w66.com,能够有用抵抗楼市的冲击;

  其次,大品牌地板企业资源丰富,可与实力开发商协作开展,如进军精装房范畴,不至于呈现一旦商场遇冷产品就卖不出去的情况;

  第三,大品牌地板企业具有完善的售后服务体系,产品售后有保证。越是十分时期,消费者往往越会挑选有保证、售后服务完善的产品;

  第四,大品牌地板企业在商场不明朗的情况下,往往能向多元化方向开展,如进军楼梯、木门等相关职业。

  地板经销商一再替换品牌这一现象,关于大品牌地板企业而言,或许是一个绝好的商机。

  大品牌地板企业应利用好这一时机,扩展自己的经销商部队,加快全国商场布局。

  笔者以为,有实力的大品牌企业应充沛从企业的产品质量、技能工艺、品牌推行等方面多层次多角度地进行立异,以招引更多想换品牌的经销商加盟。

  在困难时期,关于大地板品牌企业而言,经销商一再换牌或许不是应战,而是时机。

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